Le Social Selling va devenir incontournable en B2B, car il permet de compléter les méthodes de ventes traditionnelles qui voient leur efficacité diminuer (ex: la télé-prospection sur des listes de prospects froids, l’emailing sur des bases louées…).
Le Social Selling vient donc compléter l’arsenal du commercial 2.0, via l’utilisation des Réseaux Sociaux professionnels comme Linkedin & Viadeo, mais aussi Twitter, Facebook et Xing.
Ce guide de 39 pages vous aidera à vous lancer dans le Social Selling, avec des conseils concrets et pratiques, afin d’avoir rapidement des résultats.
Voici le sommaire du livre :
- Pourquoi le Social Selling fonctionne ?
- Le Social Selling, indispensable en B2B !
- Etape 0 – Optimisez votre profil avant de vous lancer
- Etape 1 : Activez votre réseau personnel !
- Etape 2 : Faites connaître votre expertise en publiant du contenu régulièrement !
- Etape 3 : 1 à 2 fois par an, donnez de vos nouvelles via un message dédié et personnel
- Etape 4 : Identifiez les contacts clés via la recherche de contacts – option 1
- Etape 4 : Identifiez les sociétés puis les contacts clés– option 2
- Etape 5 : Faites vivre votre réseau !
- Etape 6 : Centralisez vos fichiers dans le CRM
- En conclusion
Pour télécharger le mini guide, il suffit de remplir ce formulaire :
Modèle de Cahier des Charges pour un CRM
Un modèle Word de 23 pages pour ne rien oublier !
- La présentation du projet (objectif, planning...)
- Les spécificités de votre entreprise
- Les informations techniques (échange de données...)