Au sommaire :
– Les défis commerciaux en 2015
– 4 Astuces pour vendre plus
– 4 conseils pour améliorer votre prospection
– 4 Clés pour fidéliser vos clients
Modèle de Cahier des Charges pour un CRM
Un modèle Word de 23 pages pour ne rien oublier !
- La présentation du projet (objectif, planning...)
- Les spécificités de votre entreprise
- Les informations techniques (échange de données...)
Beaucoup d’informations très utiles pour penser et améliorer son efficacité commerciale.
Une remarque concernant la prospection. On remarque sur le camembert que le téléphone est une des sources générant le moins de prospects.
Nous constations en travaillant avec les commerciaux dans les entreprises que c’est souvent parce que cette outil est très mal utilisé et peu valorisé.
Quelques conseils ici pour améliorer les performances de ce canal au sein de votre équipe commerciale:
http://www.magellandeveloppement.fr/actualites/actu-5-faites-adherer-vos-commerciaux-a-la-prospection-telephonique