« Lève-toi et Prospecte » est le deuxième volet de la trilogie de Nicolas Caron sur l’art de la vente.

Ce livre se concentre spécifiquement sur la prospection, une étape cruciale pour toute entreprise qui cherche à conquérir de nouveaux clients.

Caron aborde la prospection non seulement comme un outil nécessaire à la survie et à la croissance des entreprises, mais aussi comme un processus qui peut devenir agréable et gratifiant lorsqu’il est bien maîtrisé. Le livre est destiné à tout professionnel de la vente, qu’il soit débutant ou expérimenté, avec un objectif clair : démystifier la prospection et la rendre plus efficace et plaisante.

Pour consulter le livre ou l’acheter c’est sur ce lien.

Principaux conseils et stratégies proposés :
Le livre est structuré autour de conseils pratiques pour transformer la prospection en une activité moins intimidante et plus performante. Voici quelques points essentiels couverts dans l’ouvrage :

1. Générer un flux constant de nouveaux contacts :
   Caron propose des méthodes concrètes pour alimenter régulièrement son pipeline de prospects. Il explique comment créer des listes de contacts qualifiées, utiliser LinkedIn de manière efficace, et exploiter les réseaux existants pour générer des leads de manière continue.
2. Transformer les prospects en leads qualifiés :
   Le processus de qualification est un aspect clé. L’auteur insiste sur la nécessité de poser les bonnes questions et d’identifier rapidement les besoins et motivations des prospects. Cela permet de savoir si un lead est prêt à passer à l’étape suivante du cycle de vente.
3. Conclure avec la méthode S.A.B.R.E :
   Nicolas Caron propose une méthode appelée S.A.B.R.E pour structurer ses entretiens de vente, qu’ils se fassent en face à face ou en visioconférence. Cette méthode consiste à :
   • Sécuriser : Créer un climat de confiance dès le début de l’entretien.
   • Amuser : Engager le client en suscitant son intérêt de manière agréable.
   • Bousculer : Provoquer une prise de conscience chez le prospect sur ses besoins réels.
   • Répondre : Apporter des réponses convaincantes aux objections.
   • Étayer : Renforcer son argumentaire avec des preuves et des exemples concrets.
4. Utiliser différents canaux de communication :
   Caron insiste sur l’importance de diversifier les canaux de communication pour maximiser l’impact de la prospection. Par exemple, il recommande d’intégrer des appels téléphoniques dans la stratégie, en préparant minutieusement chaque appel pour s’assurer d’être pertinent et direct. Il préconise également l’envoi d’e-mails personnalisés, en particulier ceux qui stimulent la curiosité ou répondent à une peur ou un besoin immédiat du prospect. De plus, l’auteur encourage l’utilisation de courriels vidéo, qui sont plus humains et engageants.
5. Suivre un plan de prospection rigoureux :
   Une des forces du livre est sa capacité à fournir un plan détaillé et structuré pour chaque étape de la prospection. Par exemple, après un premier contact, Caron propose une stratégie de suivi sur plusieurs jours (J+1, J+3, J+10, etc.), qui permet d’entretenir la relation avec le prospect tout en restant pertinent et opportun.

Avis des lecteurs :
Les critiques des lecteurs sont très élogieuses. Beaucoup apprécient le style d’écriture de Nicolas Caron, qu’ils trouvent à la fois humoristique, pragmatique et accessible. Selon plusieurs avis, le livre est rempli d’exemples concrets et d’astuces directement applicables sur le terrain, ce qui rend la lecture non seulement enrichissante mais aussi motivante.

Les lecteurs apprécient particulièrement la clarté des concepts expliqués et la fluidité du livre, qui le rend facile à suivre même pour ceux qui ne sont pas experts en prospection. Un commercial terrain a salué la manière dont Caron met en lumière des situations de la « vraie vie » et propose des solutions réalistes. Un autre lecteur a trouvé que le livre était un excellent complément à « Lève-toi et Vends », le premier opus de la trilogie.

Parmi les points faibles notés par certains, quelques critiques mentionnent que le livre, bien qu’efficace, pourrait ne pas apporter de nouveaux éléments pour les professionnels ayant déjà une solide expérience en prospection. Ils estiment que certaines astuces peuvent sembler basiques, mais cela n’enlève rien à l’efficacité des conseils pour un public plus large.

Prix, nombre de pages et année de parution :
« Lève-toi et Prospecte » a été publié en avril 2021 par les éditions Empire of Books. Le livre compte 232 pages et est disponible en format broché au prix de 19,52 €, ainsi qu’en format Kindle à 9,99 €. Cela en fait un ouvrage accessible aussi bien en termes de contenu que de prix.

Ce qu’il faut retenir du livre en quelques mots…
« Lève-toi et Prospecte » est un guide pratique destiné aux commerciaux qui cherchent à améliorer leur prospection. Nicolas Caron y expose des techniques efficaces pour générer des leads et transformer ces prospects en clients. Le livre démystifie le processus de prospection, souvent perçu comme intimidant, et propose des méthodes simples, décontractées mais puissantes. Il se distingue par une approche très concrète, avec des exemples et des plans d’action directement applicables. Pour les professionnels de la vente, c’est une ressource incontournable qui peut être utilisée comme un manuel de référence quotidien.

Checklist : Pilotez l'Expérience Client

• Un guide complet en 20 pages avec des exemples pratiques
• Les 4 étapes pour optimiser l'expérience client dans votre entreprise.
• 5 checklists avec les actions prioritaires à mettre en place

Je veux la checklist