Faut-il être un menteur pour être un bon vendeur ?
Si vous regardez cette vidéo tirée du Loup de Wall Street avec Léonardo Di Caprio, vous allez en être convaincu…
Cependant la réalité est tout autre : ces techniques fonctionnent bien avec une politique de la « terre brûlée (le client achète une fois, l’impact ne doit pas être majeur pour lui, il ne doit pas être capable de vous faire un mauvais bouche à oreilles…).
Bref, cela devient de plus en plus rare…
Modèle de Cahier des Charges pour un CRM
Un modèle Word de 23 pages pour ne rien oublier !
- La présentation du projet (objectif, planning...)
- Les spécificités de votre entreprise
- Les informations techniques (échange de données...)