Ce qui apparait, c’est que logiquement les prospects attendent des informations qui vont les aider à choisir de manière globale le leur fournisseur (d’abord une expertise, puis des conseils…) :

Au niveau des contenus les plus pertinents, l’avis d’expert est le premier contenu qui retient l’intérêt des prospects, puis ce sont les produits & démos, et uniquement ensuite les cas clients et les retours d’expériences.

Ce qui est logique, car cela suit un parcours client classique : être attiré par la notoriété de la marque, vérifier que les produits correspondent au projet et ensuite être convaincu de la pertinence.

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