Catégorie : Prospection
Comment convaincre un prospect d’acheter votre produit ?
Ca y est, vous avez eu le prospect en ligne, vous avez fait la présentation de vos produit et services, envoyé le devis… « y’a plus qu’à attendre de recevoir le…
Découvrez les chiffres clés sur les call centers : 3500 centres d’appels en France, 1% de la population active…
Easyphone.com vient de sortir une étude sur le marché des call centers en France et en Europe. Cette étude permet d’avoir une vision globale de l’évolution de ce secteur d’activité…
Les 28 erreurs à ne plus jamais faire en prospection BtoB (100 minutes de conseils)
J’ai compilé mes meilleurs conseils sur la vente B2B dans 3 vidéos qui totalisent plus de 100 minutes. Je présente les 28 erreurs à ne plus jamais faire en prospection BtoB (100…
La méthode pas à pas pour faire un audit commercial (video 50 minutes)
Voici ci dessous la méthode en 4 étapes pour faire un audit commercial (stratégie + opérationnel), avec toutes les questions à se poser : Vous pouvez aussi retrouver l’article complète…
Livre Gratuit « Lancez vous dans le Social Selling B2B – 15 minutes suffisent »
Le Social Selling va devenir incontournable en B2B, car il permet de compléter les méthodes de ventes traditionnelles qui voient leur efficacité diminuer (ex: la télé-prospection sur des listes de…
15 conseils simple qui vont aider les commerciaux à atteindre leurs objectifs !
Voici ci dessous le replay d’un web séminaire qui va vous présenter 15 conseils simple qui vont aider les commerciaux à atteindre leurs objectifs ! Voici ci dessous les 15 conseils…
N’appelez plus un seul prospect sans avoir consulté cette Checkliste !
Téléphoner à un client, ou pire à prospect, ne doit pas se faire sur un coup de tête… L’heure, le contenu, le message… tout doit être pensé pour ne pas…
Quelques chiffres sur saturation de la prospection « dans le dur » et le pouvoir de la recommandation !
– 74% JUGENT DIFFICILE DE FRANCHIR LA BARRIÈRE DU SECRÉTARIAT – L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE N’ATTEINT QUE 3% – 19 % DES GENS PERÇOIVENT LES APPELS TÉLÉPHONIQUES ENTRANTS COMME…
Livre Gratuit : « Pilotez efficacement votre activité commerciale, sortez la navigation à vue ! »
Vous êtes une PME, mais vous avez un peu de mal à piloter votre activité commerciale. Pour vous guider Frédéric Liotard de Prospactive a édité un livre blanc de 50…
Quels facteurs peuvent aider un commercial à trouver des prospects ?
Voici quelques chiffres sur l’importance d’avoir la bonne information dans un CRM : – Les données de l’entreprise – Les informations sur le dirigeant – Les études sur le secteur et…